建立科技示范户多媒体介绍配音词
 发布时间:2014/02/16

建立科技示范户多媒体介绍配音词

 

终端用户开发六级联动第一级
第一部分:如何建立铁骑力士科技示范户
为什么要建立铁骑力士科技示范户
对刚刚切入我公司产品的市场,可以让养殖户快速接受该产品,加快市场开发速度。
通过科技示范可以改变养殖户的饲养方式与习惯,提高养殖户的饲养水平,从而提高公司产品的综合竞争力。
对使用我铁骑力士饲料不当的养殖户,可通过科技示范改变其饲养方法,从而改变其对我公司饲料的看法。
对长期使用我饲料的养殖户,可以加深其信用和忠诚度。
科技示范户的作用
树立铁骑力士饲料“科技 为人”的企业高品质形象;
打造忠诚用户群体,带动周边养殖户使用我公司产品;
稳定市场次序,提升市场占有率
科技示范户的基本条件
在当地具有一定的影响力,比如村干部、适度养殖场等
母猪存栏3头以上或育肥猪20~50头,能起到带动作用,不宜选大型猪场;
有一定资金实力或融资能力,有较好的资信度;
具有一定的文化,愿意接受科技养殖方法,并具有一定的经验;
选择性格开朗、能说会道、善于表现自己的人 。
与经销商关系密切,年纪相对年青为主,能扩大我饲料的影响,。
如何建立科技示范户
与经销商共同商定、确立重点养殖集中村;
每个重点村以3—5户示范户为宜;
示范户要均匀分布于重点村的各个村民小组间
如何进行称猪
称猪―――――是验证产品质量最好的手段
在没有弄清竞争对手产品的喂料效果比公司产品的喂养效果的好坏之前,不可盲目进行对比试验
“说的好,不如称的好”;称猪数据会说话;
与经销商、示范户要进行反复的拜访、沟通
注意细节、清扫猪圈、料槽、
亲自示范科学用料方法,并通过试喂来感动养殖户;
称猪的注意事项
把同一窝猪分成两群,这是验证猪只生长速度、抗病能力、盈利水平相关实验数据最有效、最科学的手段!
称猪的5个同样
同样的猪种(同一头母猪所生仔猪,健康无病、营养、体重相近,均分为两组;)
同样的防疫前提;
同样的通风、光照、温度;
同样的饲养条件;
同样的初生日期(最好在出生后28日至75日内);
称猪的八个要求
建点:首选养殖户集中的散养户村庄,次选有影响力的养殖专业户。
看人:忠诚老实、崇尚科学、有影响力、不怕麻烦、协作精神好。
挑猪:健康无病、品种优势、娘壮仔肥、奶水多、早补饲、瘦肉型杂交猪。
定料:30斤以下的猪可用乳猪料(金奶、金乳),营养相当,以强击弱。
称初猪(做好试验猪的记号),猪只、饲料的初重,并亲自示范喂第一餐;
过程监督:10天为一个周期,至少每天亲自看一次,指导喂料、喂水,做好“三勤六净”(勤观察、勤打扫、勤消毒;料净、水净、槽净、猪体净、栏舍净、用具净)
称末重:邀请周边用户参与,至少5~8人以上,当面算帐。
全程宣传

第二部分:如何开展科技示范户座谈会
为什么要进行科技示范户座谈会
树立科技示范户在当地的影响力;
正确引导用户按公司产品饲喂模式科学饲喂
增进厂家、经销商、以及用户之间的情感交流;
科技示范户座谈会的目的
情感建立
通过成功的科技示范养殖户,把其周边关系较好的养殖户组织到一起,利用科技示范实证数据展示,向示范户周边养殖户宣传科学养殖技术,让用户快速接受铁骑力士;
标杆、忠诚科技示范户打造;
科技示范户座谈会的流程
发放公司市场报、区域实证报、产品说明书等宣传资料
观看集《集团简介》、《国家级企业技术中心-冯光德实验》简介及《产品宣传》视频;
科技示范户实证展示
科技示范户发言
宣读定料优惠政策
就餐
做好科技示范户座谈会后的跟踪工作
及时回访参加科技示范座谈会的用户;
2、 及时将参加座谈会用户所定产品送上门
3、 做好现场用料指导工作;


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